Фриланс для начинающих: с чего начать и где найти первые заказы
Фриланс - это работа на себя: вы берёте заказы у разных клиентов, сами решаете, сколько работать и сколько брать за работу. Начать можно без офиса, без вложений и часто без профильного диплома. Но первые месяцы почти у всех похожи: непонятно, что предлагать, где искать клиентов и сколько просить. Разберём по шагам.
Подходит ли вам фриланс
У фриланса есть плюсы, ради которых в него идут:
- свободный график и работа из любого места;
- доход зависит от вас, а не от оклада;
- вы сами выбираете проекты и клиентов.
И есть то, о чём лучше знать заранее:
- доход в начале нестабильный - бывают пустые недели;
- искать клиентов, договариваться и вести учёт придётся самому;
- никто не следит за сроками, кроме вас.
Если это не пугает - можно начинать. Хороший вариант - первое время совмещать фриланс с основной работой, пока не появятся постоянные клиенты.
Какое направление выбрать
Начинать проще всего с того, что вы уже умеете хотя бы на любительском уровне. Направления, где фрилансеров особенно много:
- фотография и видеосъёмка;
- графический дизайн, иллюстрация, оформление соцсетей;
- монтаж видео и звука;
- тексты, редактура, переводы;
- презентации и инфографика;
- 3D-моделирование;
- музыка, аранжировки, уроки;
- ручная работа и мастер-классы.
Выберите одно направление и одну-две услуги внутри него. «Делаю всё» звучит для клиента как «ничего не умею хорошо». «Снимаю портреты на природе» или «делаю обложки для подкастов» запоминается и продаётся легче.
Если вы пока только учитесь, посмотрите, как это устроено на примере фотографии: в статье о том, как стать фотографом с нуля, есть путь от первой камеры до первых клиентов.
Портфолио без опыта
Клиент выбирает глазами, поэтому портфолио нужно ещё до первого заказа. Где взять работы, если заказов не было:
- сделайте несколько работ для себя - на темы, за которые хотите получать деньги;
- предложите помощь друзьям, знакомым или небольшому местному бизнесу за отзыв;
- переделайте неудачный пример из интернета - это хорошо показывает ваш уровень;
- возьмите учебные проекты, если они выглядят как настоящие.
Пять-десять сильных работ лучше, чем тридцать средних. Где удобнее всего показывать работы - соцсети, свой сайт или площадки, - мы сравнили в отдельной статье.
Где искать первые заказы
Каналов несколько, и лучше использовать два-три сразу.
Биржи фриланса. Там много заказов для новичков, но и конкуренция высокая: заказчики часто выбирают по цене, а площадка берёт комиссию. Подходит, чтобы получить первые отзывы и понять, что вообще заказывают.
Знакомые и рекомендации. Расскажите друзьям и бывшим коллегам, чем теперь занимаетесь. Первые заказы у многих приходят именно так - «по сарафанному радио».
Соцсети. Показывайте работы и процесс, пишите, какие задачи решаете. Если не знаете, о чём писать, - вот 30 идей для постов.
Профессиональные площадки с услугами. Там вы оформляете услугу с ценой и примерами работ, а клиент заказывает и оплачивает её прямо на сайте.
Подробнее о поиске клиентов на примере фотографа - в статье «Как фотографу найти клиентов».
Сколько брать за работу
Начинающие чаще всего ошибаются в одну сторону - ставят слишком низкую цену. Дешёвые заказы отнимают столько же времени, а поднять цену потом труднее.
Как прикинуть цену:
- посмотрите, сколько берут фрилансеры вашего уровня в вашем направлении;
- посчитайте, сколько часов уходит на заказ вместе с правками и общением;
- решите, сколько вы хотите зарабатывать в час, и умножьте;
- сделайте два-три пакета: базовый, стандартный и расширенный.
Цену лучше публиковать открыто: клиенту проще решиться, когда он видит стоимость заранее. Как собрать понятный прайс - на примере фотографа.
Как принимать оплату
Самый простой способ работать легально - оформить самозанятость. Это делается за несколько минут в приложении «Мой налог», налог - 4% с оплат от людей и 6% от компаний, отчётов нет, чеки формируются в приложении.
Чтобы не было споров:
- договоритесь о стоимости, сроках и количестве правок до начала работы;
- на крупные заказы берите предоплату;
- фиксируйте договорённости письменно - хотя бы в переписке.
Все способы принимать деньги за услуги - в статье о приёме оплаты.
Как не потерять первых клиентов
Первый заказ - это не только деньги, но и будущие рекомендации:
- отвечайте быстро и вежливо, даже если не можете взяться за работу;
- сдавайте работу в срок, а лучше чуть раньше;
- после заказа попросите отзыв;
- через какое-то время напомните о себе - многие клиенты возвращаются.
Как оформить свои услуги так, чтобы их было проще покупать, - в статье «Как продавать свои услуги».
Частые ошибки начинающих
- Браться за всё подряд вместо одного понятного направления.
- Работать без портфолио и надеяться, что клиент поверит на слово.
- Ставить цену «как у самых дешёвых».
- Начинать работу без договорённости о сроках, правках и оплате.
- Пропадать после сданного заказа и не просить отзыв.
- Ждать идеального уровня и откладывать первый шаг.
Коротко
Выберите одно направление, соберите 5-10 работ в портфолио, назначьте цену и опубликуйте её, оформите самозанятость и ищите заказы сразу в нескольких местах. Первые клиенты - самые трудные, дальше начинают работать отзывы и рекомендации.
На Сарафано можно разместить свои услуги с ценой и примерами работ. Клиент оплачивает заказ на сайте, деньги поступают вам после выполнения, а чеки формируются автоматически.