Портфолио дизайнера: как собрать и оформить, чтобы получать заказы
Клиент выбирает дизайнера глазами. Диплом, курсы и годы опыта он почти не читает - он открывает портфолио и за минуту решает, писать вам или нет. Поэтому портфолио - главный инструмент продаж дизайнера. Разберём, как его собрать и оформить, даже если заказов пока не было.
Кто смотрит портфолио и что он ищет
Портфолио смотрят два типа людей: заказчики и работодатели. Заказчик ищет ответ на простой вопрос - сможет ли этот дизайнер сделать то, что нужно мне. Работодатель смотрит на уровень, вкус и то, как вы думаете.
Отсюда главное правило: портфолио собирают не «из всего, что есть», а под тех, кому вы хотите продавать. Хотите оформлять соцсети для кафе - в портфолио должны быть соцсети и еда. Хотите делать интерьеры квартир - квартиры, а не логотипы.
Сколько работ нужно
Обычно хватает 8-12 работ. Меньше пяти выглядит как начало пути, больше пятнадцати - клиент устаёт и не досматривает.
Как отобрать:
- оставьте только работы, за которые вам не стыдно сегодня;
- уберите повторы - три похожих логотипа показывают то же, что один;
- поставьте самые сильные работы первыми - до конца долистывают не все;
- раз в несколько месяцев обновляйте подборку и убирайте слабые работы.
Как оформить один проект
Одна картинка без пояснений - это просто картинка. Работа продаёт лучше, когда видно, какую задачу вы решали. Удобная схема для каждого проекта:
- задача - кто клиент и что ему было нужно;
- решение - что вы сделали и почему именно так;
- процесс - эскизы, варианты, от чего отказались;
- результат - финальные макеты и как работа выглядит в жизни;
- итог - что изменилось у клиента, если это известно.
Показывайте работу в контексте: упаковку - на полке, сайт - на экране телефона, вывеску - на фасаде. Для этого подходят мокапы. Текста к проекту достаточно на несколько абзацев - главное всё равно изображения.
Что показать в разных направлениях
У каждого направления свои ожидания:
- графический дизайн - логотипы и фирменный стиль в применении, упаковка, полиграфия, оформление соцсетей;
- дизайн интерьера - планировки, визуализации, фото реализованных объектов, если есть;
- веб- и UI/UX-дизайн - экраны сайта или приложения, логика пользовательского пути, адаптив под телефон;
- дизайн для маркетплейсов - карточки товаров до и после, инфографика;
- дизайн одежды - эскизы, лекала или технические рисунки, фото готовых вещей.
Если вы работаете в двух направлениях, лучше сделать два отдельных портфолио, чем смешивать всё в одно.
Портфолио без опыта
Заказов не было - это нормально. Работы можно взять из других источников:
- учебные проекты, если они выглядят как настоящие;
- редизайн существующих брендов или сайтов - подпишите, что это концепт;
- работы для себя на темы, за которые хотите получать деньги;
- помощь знакомым или небольшому местному бизнесу за отзыв;
- конкурсы и тестовые задания.
Честно подписывайте концепты: «концепт редизайна», «учебный проект». Это не минус - клиент оценивает уровень, а не то, кто заплатил. Если вы только начинаете работать на себя, пригодится статья «Фриланс для начинающих».
В каком формате делать портфолио
Основных форматов три, и они не исключают друг друга:
- PDF - удобно отправить заказчику или работодателю в ответ на запрос, лучше держать файл до 10-20 МБ;
- сайт - свой адрес, полный контроль над видом, но нужно время на создание и продвижение;
- профиль на площадке - быстро, бесплатно, и вас могут найти через поиск площадки.
Хорошая схема - профиль на площадке как основная витрина и PDF на случай, когда просят прислать файл. Где удобнее всего размещать работы и чем отличаются варианты, мы подробно сравнили в статье «Где разместить портфолио».
Что добавить, кроме работ
Портфолио открывают, чтобы принять решение. Помогите его принять:
- пару строк о себе - чем занимаетесь и для кого;
- список услуг - что именно у вас можно заказать;
- цены или хотя бы «от» - так клиенту проще написать;
- отзывы клиентов, если они есть;
- понятные контакты - куда писать и как быстро вы отвечаете.
Как упаковать услуги, чтобы их было проще покупать, - в статье «Как продавать свои услуги».
Частые ошибки
- Слишком много работ, сильные теряются среди средних.
- Работы для всех подряд вместо тех, кого вы хотите видеть клиентами.
- Картинки без пояснений - непонятно, какую задачу вы решали.
- Тяжёлый PDF на 100 МБ, который не открывается с телефона.
- Устаревшие работы, по которым вы уже не хотите получать заказы.
- Нет контактов или цен - клиенту приходится гадать.
Коротко
Соберите 8-12 сильных работ под тех клиентов, которых хотите получать. Для каждого проекта опишите задачу, решение и результат, покажите работу в контексте. Держите портфолио на площадке и в PDF, добавьте услуги, цены и контакты и обновляйте подборку раз в несколько месяцев.
А чтобы портфолио приводило клиентов, его нужно показывать: рассказывать о работах в соцсетях помогут 30 идей для постов.
На Сарафано работы и услуги живут в одном профиле: вы публикуете работы постами, рядом размещаете услуги с ценой и примерами, а клиент заказывает и оплачивает их прямо на сайте.